德龙集团董事长丁立国先生表示，钢铁发展未来很重要的机会就是重组和被重组。丁立国谈到“中建材的宋总，这二十来年把水泥行业不断整合。水泥一吨赚300，再传统不过。买股票的看看海螺、中建材，盈利丝毫不比所谓的高科技、互联网、大数据、银行少”，所以丁立国相信钢铁未来也是这个路径。
　　丁立国认为，中国四十几个传统行业未来趋势是存量整合，因为基本上供需平衡了，而所谓的去产能，应该是市场化去产能。

　　以下为丁立国先生演讲实录：

        丁立国：谢谢，谢谢中国企业家杂志有这么一个机会跟各位分享。其实我是不善于讲的，刚刚陈龙老师讲了太多太大的信息量，给我讲的有点蒙了。

　　我们在做一件事情，2019年大家都在对未来没有信心，普遍都感觉很焦虑的情况下，当然我们还在路上，为什么不想讲？混改这件事情我们已经进去10个月了，但是还没有完全终结，但是振红老师说借这个机会跟在座的来分享一下你整个的历程。
　　因为刚才陈总讲了很多都是宏观的，我们是一家传统又传统的钢铁企业，走过了28年，到今天我们自己公司还在增长，都做了哪些事情，可能这个故事跟做传统行业的人有一些共鸣，这也是今天我跟各位汇报的一个初衷。
　　我是1970年出生，到今年已经在这个行业混了27、28年了，就是我创业的时候，整个中国钢铁工业才5000万吨。1996年我们达到1亿吨，2002年是2亿吨，到了今年已经到了10亿吨了。所以说整个40年改革开放，我们赶上这20几年，整个行业的变化都分享了才成就今天的我们，所以说我们无论多大的成就都离不开这个时代，应该感恩这个时代，到今天还依然在路上没有放弃，并且更加专注地只做这一件事情。
　　当然过程当中也面临很多***，多元化、地产、还有一些投资，我们这几年下来以后一直做减法，就是做钢铁，所有人甚至各级政府高度关注的这么一个行业。所以我经常讲一件事、一辈子一直做一定成。
　　今天这个故事主要是讲渤钢混改的过程，但是同时为什么我们能有这个机会，今天也在这里分享一下德龙走过的历程，大概从五个内容吧。
　　混改，刚才主持人把那一大堆数字讲出来了，那是真实的，我们去面对天津市***大的国有企业，它过去确实是世界500强，天津市有两家世界500强，一个渤海钢铁，一个是天物，都没有熬过2014、2015年非常困难的阶段，到今天都在做混改。我做这件事情是压力很大，行业的给我的反对的声音，包括经济界的，今天上午包括很多分论坛有很多朋友都反对，当然***反对的是我家里人，尤其是我妈妈。我经常说可能***关心你痛处的就是你妈妈，因为你妈妈并不希望你永远站在霓红灯上，站在讲台上，她***关心的就是儿子的身体，她并不关心你有多大的成就和拥有多少财富。我跟我妈妈吃早餐的时候，因为吃中餐、晚餐都没有时间，她总是跟我唠叨别干了，差不多了。
　　这个图片其实是我们1月16日签约，中间签字的同志是我们新天钢的法人，他压力大到什么程度，他那一天都在办公室练他的字，他叫凯永海（音）。我去他办公室，我说你这怎么老练你的名字？写了一桌子。其实他知道晚上要由他来代表签字，他是老板，签完了1800亿咱们就得认了，就得背上这个事。所以那天晚上，就在我的天津五大道的一个小房子里面，就这么草草地就签了。
　　同时这个事，我刚才讲，一个是压力，还有一个就是我认为这是一个传统行业转型升级很重要的一个机遇，不只是对德龙。刚才陈龙老师也讲，面对2020年三架马车，包括这些消费、技术，但是我相信传统行业很重要的因素可能你未来要面临重组，面临收购，或者是你自己变成整合者。
　　发展的需要，这个我就不多讲了。
　　为什么是我们？因为整个在参与过程中有国有企业，有宝钢、河钢、首钢、鞍钢，还有一些民营企业，我们经过400多天历时三年的这么一个谈判，之所以政府把这么一大坨，这么复杂的这么一个国企能交给我们，我相信是我们20多年来沉淀下来的。还有一个，我们知道不是实力***强的，也不是影响***大的，但是是我们***倾注全力的，这是德龙的一个现状，就是我们在指标，在吨钢利润这么排下来我们都是***好的之一。还有就是在环保系统，因为这个行业面临两个问题，就是充分竞争，有国有企业，今天民营企业的比例已经占到了65%，充分竞争你***终看到的还是你能不能盈利，你盈利多少，能不能决定你走得更远。第二个因素就是你环保的压力，所以我们把一间生产型的钢厂做成4***景区，环保达标、超低排放这是一个基本功了。
　　这是我们工厂的图片，我们每一间工厂在主干道上都有一句话“用行动见证理念，用生命体验今天”，因为“今天”是一个充分、不断有更多激励人心的故事，谁在去践行？我是希望我们努力在践行这些先进和榜样的力量。
　　这个图中养鱼的鱼缸是我们钢厂的水，我们可以处理成可以喝的。当然我们整个打造4***景区带来的代价是非常大的，我们整个的环保投入了几十个亿，并且每一吨钢的正常的营运费用还在200块钱，德龙自己大概是一千多万吨钢，大概一年还有20多亿的运行费用。我们自己讲不只是达标排放，就是超低排放，而是在践行环保理念，我们为什么把它做成4***的这么一个景区。因为我们所在的企业的环境是全中国环保压力***大的这么一个地区。
　　大家都知道，河北每次评比都有10个城市落后，我在这10个城市里面有4个城市都有我的企业，其中***严重的就是邢台，每次全国都是***后。这两年开始开始改变，不但是我一个人的原因，是我起了一个示范引领作用，因为当地有五家钢厂，现在基本上除了我们其他那几家都不复存在了，本来我们应该也是死掉的，市委书记到我那里去，去的就一个任务，就是关掉你。
　　其实很重要的因素，包括我们之所以能把渤钢这件事情政府交给我们，当然有这么多因素，其中因为我们环保承担社会责任，这可能也是一个很重要的因素。我们今天邀请了十万人，各位有时间到河北我们的工厂去看一看。我们的工厂提出来无烟，不是说冒黑烟和白烟，而是没有烟，白烟也没有冒。我前一阵子去日本福冈的一个工厂，还冒黑烟，我说你这个工厂在中国不行，但是为什么人家可以？它海边就一间工厂，但是你看看河北、看***工厂的容量，太密集了，我认为这个有企业家责任，其实也有缺乏科学合理的规划，包括前瞻性。
　　我们老说2020年的事，没有说未来十年或者是十五年的事，大家都是做当下的。所以说这个中国今天确实是面临着很多不确定。同时我们把工厂变成有“五化”，生产洁净化、制造绿色化、厂区园林化（我们有很多世界纪录）、建筑艺术化，标准4A，就是4A景区。
　　这是排放值，河北的排放值比国家还要高，绿色的是德龙，我举个例子颗粒物，大家都知道雾霾，国家是40、河北是10，德龙是2-5，我说这个是什么概念呢？我们每个工厂有自己的喷雾装，每当雾霾严重了，比如今天这种天气，就是我们自己的小环境要好于工厂外面的大环境，就是已经做到这个程度。当然你说没有排放，除非没有工厂肯定没有排放。但是要面对这个现实，我们有了怎么办？我相信通过改造是可以达到环保升级的。
　　这是混改的一个基本情况，这件事情项目决策非常艰难，谈判时间很长，过程当中我其实有多少次都想放弃，时间紧、错综复杂。这个基本情况刚才主持人也说了，总的负债2800亿，涉及到天津市的所有的金融机构，评估以后的总资产大概1300亿，我们做这件事情是切块的，就是主要要了它的钢的这部分，非钢没有。这个也体现我们这么多年聚焦实业、做精主业，就是我到这里来我是炼钢的，我不是到这里来做资本运营的。我没有接非钢资产，接的都是钢铁资产。
　　这件事情大概从2017年开始谈，2017、2018、2019年，2019年1月16日正式签约，我们接收是2月15日，就是今年情人节的第二天。首先接收的整个渤钢系里面难度***大的，这间企业叫6985，在太行山，在河北的涉县，就是129师，当年“刘邓大军”驻扎的地方，69年8月5日建的。到今天这个月的15日基本上是历时10个月了。过程当中我们组织了很多尽调团队，律师、审计师。实体是接了17家，我们大概出了200亿的现金，占到60%的股权，那40%是天津市所有金融机构债转股。就是这几个项目把天津市的金融机构一锅端了，大概它的产能是1800万吨。这是它的一个业务版块，就不多说了。
　　但是我们重组完了以后，德龙加上新天钢，我现在还没有合并，德龙是新天钢的大股东，我们两家假设合并了，肯定是国内和行业的前十。我就讲为什么传统行业未来很重要的机会就是重组和被重组。这里面我不讲钢铁目前发展的趋势，我想未来肯定是这个趋势。但是大家今天看到或者了解的中建材的宋总，这20年来把水泥行业不断整合，水泥一吨赚300块钱，再传统不过了，水泥今天看看你们买股票的看看海（音）、看看中建材，盈利丝毫不比所谓的高科技、互联网、大数据包括银行少。昨天我跟中建材的一个高层吃饭聊天，他们今年500、600亿的现金流，我相信钢铁未来也是这样的路径，所以这也是我们坚定信心的决策的主要因素之一。
　　重整的措施及变化，这10个月我们做了哪些事，有哪些变化，这个事还没有终结。首先就是融合，我们接收四万四千人，待岗其中三万五千人，我们一共派了不到两百人，两百人要面对将近四万人，我们主要依靠这99%的员工，中间有一个卡（见图），是三八妇女节的女员工，我们发了大家卡，大家都很高兴。第二就是不断地把一些新天钢的老员工派到德龙去对标、去学习、去交流，让他看到差距，看到变化，通过新的用人机制，做事的人给平台、给待遇，来充分把员工的积极性调动起来。因为国有企业很重要的一个因素就是员工的观念的改变，这些人的基本素质还是应该比民营企业要好一些。因为我有时候到下面去座谈，很多大学生都是偏远地区并且是农村的，因为他们没有机会去当公务员、没有机会到一个好企业，但是也这么一个机会到国有企业，即便收入低，但是可以解决比如户口，国企认为有稳定的饭碗。但是实际上这几年所开的工资连生活费都不够，所以他们特别期盼着变革、期盼着真正市场主体的也可以说是民营企业来参与这次混改。因为毕竟在企业捞钱的人是少数的。
　　这是我们混改以后产量的变化，大概我们现在每个月产量都在将近190万吨，但是第四季度不行，第四季度限产，因为环保的压力，我们也主动把这个产量减下来。还有就是通过把德龙管理的一些理念释放到新天钢，所以说这个成本大家看到不断的在降低。另外我们成立集采。还有就是通过信息化、数字化把包括环保、包括打造这么一个公平、透明的这么一个工作环境。
　　大概有这么几个变化，一个是人心变，因为员工看到希望了。第二个就是环境变，过去一说钢铁，尤其是国有的，我们混改之前他们的环保设施是没有的。第三个就是整个负担变了，通过司法重整、混改以后，整个新天钢的负债率降到30%以下，还有效益，因为过去这个企业几乎是不交税的，我们大概每个月都是一个多亿的税收，这是刚刚开始，我相信明年可能会更好，我们企业到税务局去交税，税务局很惊讶，说这个企业还交税吗？从来没有想过，欠税、欠电费、欠工资、欠供货商，全是欠，我们现在这些都是良性的了，指标、管理。
　　我跟天津市领导有时候经常见面，因为之所以能够做这件事情，包括我们内部有这么大的变化，其实主要来自于外部，当地政府对这件事情的支持。
　　实际这十个月下来，还没有说真正把指标、人心，打造成行业***有竞争力的。但是我们对这些事情充满了信心，我们德龙过去有五大发展理念，就是绿色针对环保的，创新是针对科技的，精益针对管理的，数字针对智能化互联网的，幸福针对员工的。但是接了新天钢以后我们加了一个非常重要的工作就是党建，就是党建引领五大理念，因为我们将近四万人里面有将近一万人是党员，并且天津市对这件事情是非常支持，把天津市一个正局级干部派到新天钢任党委书记。所以说我们对未来都是充满了信心。
　　行业未来发展趋势，我认为中国40几个传统行业，很重要的就是要存量整合，因为基本上供需平衡了，所谓去产能也应该是市场化去产能，也不是说政府去产能，我们这个行业很怪，去产能提好几年了，越去越多，因为你不是市场化。中央提去产能，地方屁股决定脑袋，从西边搬东边，越去越多，因为不是市场化因素。但是我相信未来肯定不会像今天过去这三、四年钢铁行业形势不好，我们期盼着不好的日子快点来，时间更长一点，那就是行业要进入到一个整合，只有整合才能调结构，才能因为集中度低让这个行业有合理的利润，也让很多人放下不切合实际的钢铁梦，让真正有钢铁梦的人可以做下去。
　　混改这件事情我认为也是今天在座的如果有机会其实可以大胆地去尝试，我们选的这条路，今天《企业家》杂志的记者问我，说有没有想过放弃？在***困难的时候是怎么去面对？我前一段时间去美国，8月份去做慈善，因为做慈善美国人很惊讶，说中国企业家还来交流做慈善，不是到美国是来找钱的吗？我们首先到了西雅图见了比尔盖茨。后来到纽约有机会祭拜了一下卡耐基，因为我们看过那本立志的书，立志的书首页写着这里躺着一位善于和强者合作的人。我让秘书、我在美国的朋友找这句话还真没有找到，但是他那个墓地是他和太太还有三个仆人，他那个墓地很特点，我说不管有没有这句话，我说善于和强者斗争的人来了，也要致敬。我所说的斗争不是跟别人，是和我自己，因为本来我也可以去享受阳光、沙滩，自己的时间，但是你要想实现你***终的人生价值，一定要跟自己去斗争。

　　我们也没有说去研究对手，我们只研究市场。所以我经常跟我自己团队，也是激励我自己，也是跟各位来分享的，作为我们自己，我认为没有必要抱怨，因为我们今天拥有了太多太多，我相信未来只要不放弃梦想，我说的感恩有梦，勇于追梦，勤于圆梦。就做好自己、做好当下，一定会迎来美好的未来。

        谢谢！

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